Mentoria presencial · Turma reduzida · Conduzida por Raduán Melo
Estrutura comercial para planejar e acompanhar as vendas
Mentoria presencial com Raduán Melo para empresários que buscam organizar a gestão comercial. Equipe, metas, remuneração, preços e acompanhamento da receita são analisados a partir do mercado e da operação de cada empresa.
Gestão comercial orientada por dados e responsabilidades
A Academia de Vendas é uma mentoria presencial para proprietários de empresas consolidadas. O trabalho abrange a organização da equipe comercial, a carteira de clientes, as metas, a remuneração e as políticas de preço e desconto.
Nos encontros em turma reduzida, os participantes analisam seu mercado e ciclo de vendas com orientação de Raduán Melo. A discussão considera o histórico comercial, a capacidade da equipe e os objetivos de receita e margem.
Raduán Melo é sócio-fundador da PWR Gestão e atua em estruturação comercial e organizacional. Sua experiência em empresas de varejo, atacado, indústria e serviços contribui para a análise dos diferentes modelos de venda.
Para quem é
Para empresários que querem estruturar a gestão comercial
O programa é voltado a empresários cuja operação comercial depende da participação direta do proprietário ou precisa de maior organização. Também atende quem busca analisar a relação entre volume de vendas, descontos e margem.
Negociações relevantes concentradas no proprietário.
Política de descontos sem critérios ou limites de decisão definidos.
Dificuldade para analisar o desempenho em relação às metas.
Remuneração com foco em volume e pouca atenção à margem.
Baixa visibilidade sobre a projeção de vendas.
Programa
Os eixos de trabalho da mentoria
Os temas são analisados de acordo com o mercado, o ciclo de venda e a estrutura da equipe de cada empresa.
01
Estrutura comercial
Dimensionamento da equipe e distribuição de carteiras · Territórios, canais e responsabilidades
02
Meta e remuneração
Metas baseadas em capacidade e histórico · Remuneração relacionada a volume e margem
03
Preço e desconto
Limites de desconto · Responsabilidades e condições de negociação
04
Previsibilidade
Acompanhamento do funil e da carteira · Projeção de receita
05
Rotina comercial
Reuniões e indicadores · Acompanhamento da gestão comercial
06
Delegação comercial
Delegação de contas e negociações · Etapas e responsáveis
Como funciona
Método.(3)
Mentoria aplicada à operação comercial
Faturamento por canal, carteira, funil e políticas comerciais orientam o trabalho. A análise desses dados ajuda a identificar ajustes na organização da equipe e no acompanhamento das vendas.
(001)
O trabalho considera o mercado e o ciclo de vendas da empresa, com análise do faturamento por canal, da carteira e da estrutura comercial.
Carteira
Funil
Política de preço
(002)
Os encontros em turma reduzida favorecem a análise dos casos e a troca direta com o mentor sobre preços, remuneração e gestão da carteira.
Presencial
Turma reduzida
Gestão empresarial
(003)
Raduán Melo orienta a discussão dos casos com base em sua experiência em estruturação comercial, apoiando a definição de prioridades e critérios de gestão.
Raduán Melo
PWR Gestão
Definição de prioridades
Orientação ao empresário sobre a estrutura e as decisões da área comercial
Por dentro(06)
Registros de mentorias da Capital Upgrade
As imagens mostram encontros de mentoria da Capital Upgrade, com discussão de casos e orientação dos mentores.
O que se trabalha(06)
Aspectos da gestão comercial trabalhados na mentoria
Desenho da estrutura comercial.
Distribuição da equipe por carteira, território ou canal, com responsabilidades definidas.
Meta e remuneração.
Critérios para estabelecer metas e remuneração de acordo com a capacidade da equipe e os objetivos de margem.
Política de preço e desconto.
Definição de limites, responsáveis e condições para concessão de descontos.
Previsibilidade de receita.
Acompanhamento do funil e da carteira para apoiar a projeção de receita.
Rotina de gestão comercial.
Organização das reuniões, dos indicadores e do acompanhamento da equipe comercial.
Plano de delegação comercial.
Planejamento da delegação de clientes e negociações, com etapas e responsáveis.
Foco do trabalho(05)
Organização e acompanhamento da gestão comercial
Receita
Como costuma estar
Oscilações sem acompanhamento regular
O que a academia trabalha
Acompanhada por funil e carteira
Meta
Como costuma estar
Definida por expectativa
O que a academia trabalha
Definida por capacidade e histórico
Comissão
Como costuma estar
Foco apenas em volume
O que a academia trabalha
Critérios de volume e margem
Desconto
Como costuma estar
Autorizado pelo dono
O que a academia trabalha
Regra escrita, com alçada
Cliente grande
Como costuma estar
Negociação concentrada no proprietário
O que a academia trabalha
Equipe preparada para conduzir negociações
Quem conduz a mentoria(01)
Quem conduz a mentoria
Sobre o mentor
Raduán Melo
Conduz a Academia de Vendas e a Academia da Liderança
Sócio-fundador da PWR Gestão, criada em 2013, e sócio da Capital Upgrade, Raduán Melo reúne mais de dez anos de experiência em consultoria. Atua em gestão e estruturação comercial e organizacional, com projetos em varejo, atacado, indústria e serviços.
Sua trajetória inclui aconselhamento a empresários como Cris Arcangeli, Paulo Vieira, Hélio Beltrão e Leandro Moreira. Na Academia de Vendas, sua contribuição está na análise da estrutura comercial, das políticas de venda e da gestão da equipe.
Sócio-fundador da PWR Gestão
Estruturação comercial e organizacional
Conselheiro de Cris Arcangeli, Paulo Vieira e Hélio Beltrão
Não. A mentoria trata da estrutura comercial: equipe, carteira, metas, remuneração, preços e acompanhamento da receita. O programa não tem foco em mídia ou aquisição digital.
(002)
A mentoria é voltada ao proprietário, com foco em decisões sobre estrutura comercial, preços e remuneração. Para desenvolver líderes e gestores da área, a Capital Upgrade oferece a Formação de Gestores Comerciais.
(003)
O trabalho considera o mercado e o ciclo de vendas de cada empresa. Raduán Melo tem experiência em diferentes setores, incluindo varejo, serviços e indústria.
(004)
A Formação de Gestores Comerciais é online e voltada à liderança da área. A Academia de Vendas é presencial e dirigida aos proprietários, com foco nas decisões sobre a estrutura comercial.
(005)
Raduán Melo, sócio-fundador da PWR Gestão e especialista em estruturação comercial.
(006)
Os valores e as condições de participação são informados pela equipe. O atendimento também esclarece datas, formato e adequação do programa aos objetivos da empresa.
Contato
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Solicite informações sobre a mentoria, as próximas turmas e as condições de participação. Nossa equipe orienta a escolha de acordo com os objetivos da empresa.
