Para quem quer se tornar gestor comercial
Profissionais que buscam conhecer as responsabilidades da função e desenvolver competências para atuar na gestão comercial.
Formação online · 10 módulos · 9 meses de acesso
Gestão comercial para planejar e acompanhar as vendas
Formação online com Raduán Melo e participação de Lásaro do Carmo Jr. para líderes, gestores e empresários. São dez módulos, quatro masterclasses e mais de 40 ferramentas para analisar a operação e organizar a gestão comercial.
Consultar condições de inscrição
Você se identifica
Desafios de organização e acompanhamento comercial
O programa aborda questões da rotina comercial, como organização do funil, definição de metas e acompanhamento da equipe. É indicado a profissionais e empresários que enfrentam desafios como:
- Dificuldade para acompanhar e atingir as metas comerciais.
- Dependência de poucos profissionais para sustentar as vendas.
- Falta de visibilidade sobre o andamento das negociações.
- Equipe comercial dependente da participação constante do gestor.
- Pressão por descontos sem critérios claros de negociação.
O que é
Online.
Formação em estrutura e gestão comercial
A Formação de Líderes e Gestores Comerciais desenvolve conhecimentos para organizar a área comercial, interpretar indicadores e acompanhar a equipe. O conteúdo aborda metas, funil de vendas, políticas comerciais e remuneração, com foco no planejamento e na análise de desempenho.
O programa oferece dez módulos gravados, quatro masterclasses e mais de 40 ferramentas, com nove meses de acesso. Os encontros ao vivo de acompanhamento permitem esclarecer dúvidas com os especialistas e discutir a aplicação do conteúdo.
Raduán Melo conduz a formação a partir de sua experiência em estruturação comercial e organizacional na PWR Gestão. Lásaro do Carmo Jr., ex-CEO da Jequiti e ex-vice-presidente do Grupo Silvio Santos, participa com sua experiência em liderança e gestão empresarial.
O que você recebe
Conteúdo e recursos incluídos
- Dez módulos online.
Módulos gravados sobre organização e acompanhamento da área comercial, disponíveis após a inscrição.
- Quatro masterclasses.
O Fim da Tesouraria, O Melhor Modelo de Gestão, Gestão Comercial e Liderança, Cultura e Resultado.
- Mais de 40 ferramentas práticas.
Planilhas e roteiros desenvolvidos a partir da experiência dos mentores em consultoria comercial.
- Mentoria com especialistas.
Suporte dos nossos especialistas ao longo da formação e encontros ao vivo de acompanhamento.
- 9 meses de acesso.
Conteúdo gravado para acompanhar de acordo com sua disponibilidade, durante o período de acesso.
- Certificação.
Certificado da PWR Educação ao concluir a formação.
Conteúdo da formação
Conheça o conteúdo da formação
O programa reúne dez módulos e quatro masterclasses sobre os fundamentos e as responsabilidades da gestão comercial.
- 01
Os dez módulos
Estruturação da área comercial · Prospecção, funil, metas e política comercial · Gestão da equipe e indicadores
- 02
Masterclass O Fim da Tesouraria
Relação entre vendas e geração de caixa · Efeito dos prazos comerciais sobre as finanças
- 03
Masterclass O Melhor Modelo de Gestão
Estrutura organizacional e desempenho comercial · Território, carteira, limites de decisão e responsabilidades
- 04
Masterclass Gestão Comercial
Rotina de gestão da equipe de vendas · Metas, acompanhamento, remuneração e feedback
- 05
Masterclass Liderança, Cultura e Resultado
Liderança de equipes comerciais · Delegação, acompanhamento e contratação
- 06
Ferramentas práticas
Mais de 40 planilhas e roteiros de aplicação · Instrumentos utilizados em consultoria comercial
Para quem é
Para quem é esta formação
Para quem já é gestor comercial
Gestores que desejam aprofundar conhecimentos, organizar a rotina da área e ampliar sua capacidade de análise.
Para quem tem um negócio
Empresários que buscam compreender a operação comercial, acompanhar indicadores e orientar decisões de vendas.
Como funciona
Conteúdo e recursos para estudar e aplicar
- 01
Ferramentas práticas
Mais de 40 ferramentas para apoiar a análise e a aplicação do conteúdo na rotina profissional.
- 02
Mentoria com especialistas
Suporte dos especialistas durante a formação e nos encontros ao vivo de acompanhamento.
- 03
Conteúdo e materiais
Acesso ao conteúdo gravado, aos materiais complementares e às ferramentas após a inscrição.
Conheça seus mentores
Quem conduz a formação
Sobre o mentor
Raduán Melo
Conduz a Formação de Líderes e Gestores Comerciais
Sócio-fundador da PWR Gestão, consultoria empresarial presente em todo o território nacional e em mais de seis países, e sócio da Capital Upgrade. Mais de dez anos prestando consultoria nas áreas de gestão e estruturação comercial, com atuação em empresas de varejo, atacado, indústria e serviços.
Sua atuação abrange estruturação comercial e organizacional e aconselhamento a empresários como Cris Arcangeli, Paulo Vieira e Hélio Beltrão. Essa experiência fundamenta os exemplos e as ferramentas apresentados na formação.
- Sócio-fundador da PWR Gestão
- Estruturação comercial e organizacional
- Conselheiro de Cris Arcangeli, Paulo Vieira e Hélio Beltrão
- Colunista de Economia
Sobre o mentor
Lásaro do Carmo Jr.
Participação especial na formação
Empresário e conselheiro com mais de 30 anos de trajetória. Como CEO da Jequiti, impulsionou o faturamento para mais de R$ 523 milhões e foi vice-presidente do Grupo Silvio Santos.
Sua trajetória em direção executiva e conselhos contribui para relacionar a gestão comercial às decisões de estratégia e liderança.
- Ex-CEO da Jequiti
- Vice-presidente do Grupo Silvio Santos
- Conselheiro de grandes empresas
- Wharton e INSEAD
Tire suas dúvidas
Dúvidas sobre a formação
(001)
O conteúdo fica disponível por 9 meses. Você pode organizar o estudo conforme sua rotina, reservando também tempo para utilizar os materiais e realizar os exercícios.
(002)
Sim. A formação apresenta os fundamentos da área com linguagem clara e exemplos, atendendo tanto quem está começando quanto profissionais que desejam aprofundar seus conhecimentos.
(003)
Sim. Além do conteúdo gravado e das referências, são disponibilizados modelos, planilhas e roteiros desenvolvidos a partir da experiência dos mentores em consultoria.
(004)
O formato gravado permite organizar os estudos conforme sua disponibilidade. O tempo necessário depende do ritmo de cada participante e da aplicação das ferramentas na empresa.
(005)
Você tem 7 dias para avaliar a formação. Se ela não atender às suas expectativas, pode solicitar a devolução do investimento.
(006)
Preencha o formulário para receber as condições de inscrição. A equipe informa os valores, esclarece dúvidas e orienta os procedimentos para acesso ao conteúdo.
Contato
Saiba mais sobre a formação
Solicite informações sobre conteúdo, valores e condições de inscrição. Nossa equipe esclarece as dúvidas e orienta a escolha de acordo com seus objetivos profissionais ou os da empresa.